Birine iyilik yapmak, sizi ona karşı yumuşatır; yalnızca tersi değil. Benjamin Franklin bunu siyasi bir rakibine bilinçle uyguladı — nadir bir kitabı ödünç istedi ve ömürlük bir dost kazandı.

Neden önemli?

Fikrin bağlamı

Franklin taktiği otobiyografisinde anlattı ve size bir kez iyilik yapmış birinin bir kez daha yapmaya daha istekli olacağına dair eski özdeyişi aktardı. Alışılmış açıklama bilişsel çelişkidir: Hoşlanmadığınız birine yardım ettikten sonra kendi davranışınızı anlamlandırmanın en kolay yolu, onu epeyce sevdiğinize karar vermektir. 1960’lardaki laboratuvar çalışmaları örüntünün geçerli olduğunu buldu. Pratik ders sezgiye aykırı ama işe yarar — küçük ve belirli bir istek, bir ilişkiyi yardım teklifinden daha hızlı kurabilir.